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7.63万亿的母婴市场:那些品牌都做对什么才脱颖而出?

都知道女人和小孩的钱好赚,但没想到女人+小孩的市场规模才是真的“大而弥坚”。母婴市场规模近7年来增长近6倍,2021年市场规模预计高达7.6万亿元,环比2020年上涨超1倍,这意味着今年会迎来一个母婴市场的爆发期。

数据来源:MobData、中商产业研究院、艾媒咨询

如此一个规模庞大的电商市场,是谁抢走了红利呢?

派代梳理了近一年的爆火的母婴品牌,尤其是今年得到巨额融资的母婴品牌,也总结了一些他们成功登顶TOP级的经验,下面和大家一起看看他们做对了什么才能在众多母婴品牌中脱颖而出?

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新母婴消费品牌Babycare

靠颜值取胜 B轮融资7亿元

近日,新母婴消费品牌Babycare宣布完成B轮7亿元融资,此次融资由鼎晖投资领投,华兴资本旗下华兴新经济基金、A轮股东红杉资本中国基金跟投,华兴资本担任本轮融资的独家财务顾问。本次融资金额将主要用于产品研发、实验室建设、高端人才引进,以及智能化仓储、自动化物流等方面。

据了解,Babycare成立于2014年,依托全球先锋设计师的新锐视角和精选全球优质供应链,以“高颜值、高品质、高安全”的母婴产品广受新生代父母的喜爱。目前Babycare已服务超3000万家庭,拥有超1000万注册会员。Babycare走的是一站式、全品类路线,以设计师品牌为卖点,强调产品“颜值”。最初,Babycare以腰凳设计的婴儿背带切入母婴市场,后来逐步将品类扩展到纸尿裤、湿巾、喂哺、洗护、玩具、出行、孕妈、早教用品等领域,产品种类达到数千个。

从销售上看,近年来Babycare的增长势头不错。品牌最初在天猫上线还是个小众品牌,2017年进入了天猫的“亿元俱乐部”。2020年,Babycare的GMV(成交总额)突破50亿元,复合年增长率超过100%。在2020年双11期间,Babycare全渠道销售额超过9亿元。

在直播领域,Babycare也颇有建树。根据淘宝直播官方数据服务平台淘榜单的信息,自第一波预售开始至第一波正式销售首日止(10月21日0点-11月1日24点),淘宝直播母婴商家榜Top10当中,Babycare旗舰店排在第一。

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家庭育儿App榜首亲宝宝

以交互制胜 D轮融资2.5亿

2月底,艾瑞咨询发布2021年首月亲子育儿移动app指数榜。亲宝宝APP以2174万的月独立设备数继续领跑母婴亲子榜。在产品升级方面,亲宝宝将继续深耕家庭育儿场景,把智能育儿助手作为重要的发展方向。

据调查,“亲宝宝”1月6日完成2.5亿元D轮融资,投资方为达晨财智和深创投。据介绍,本轮融资资金将用于品牌建设、供应链升级等方面。此前,“亲宝宝”曾获得来自创新工场的天使轮投资,顺为资本的500万美元A轮投资,复星领投的数千万美元B轮融资,以及好未来领投的数亿元C轮融资。

亲宝宝App于2013年上线,现在定位于深入育儿场景的DTC品牌,主要服务孕期以及0-6周岁宝宝的家庭用户,核心业务包含成长记录云空间、智能育儿助手、品牌商品等。截止目前,亲宝宝App的注册用户已经突破1亿,月活跃用户超2000万,平台用户上传总照片数超100亿,总视频时长超40亿分钟。

从QuestMobile、艾瑞、易观等第三方历史数据来看,2020亲宝宝全年的DAU、MAU整体均呈上涨态势,已遥遥领先于母婴亲子行业。QuestMobile最新数据显示,亲宝宝的DAU已经是第二名宝宝树和第三名妈妈网总和的1.5倍。此外,有数据显示,亲宝宝的新生儿渗透率已经超过35%,在用户增长方面,口碑推荐的比例高达60%。

泰合资本董事蒋铠阳曾在采访中对亲宝宝的价值表示充分肯定,“在细分领域当中,亲宝宝育儿用户规模最大(自有APP,领跑全网),交互最深(端到端打通,用户到母婴产品),用户价值初心最纯(坚持用户第一,知行合一)。”

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早教平台“芝士启蒙”

强在早教产品研发力 融资近千万元

2月初,专注0-4岁儿童在线早教平台“芝士启蒙”完成近千万元首轮融资,由母婴生态巨头好孩子集团战略领投,中汇金集团、南京创投跟投。本轮融资将主要用于0-4岁线上早教产品线的升级完善,以及更大市场的拓展。

芝士启蒙面向不同圈层用户及使用场景,设计了针对性的早教产品。主要产品“真人教师线上直播早教课程”面向家庭提供个性化早教服务,让家变成早教课堂,由早教老师真人在线直播互动授课,并以互动游戏化课件作为特色,依据不同孩子成长发育的差异化特征,推出1对1定制课&1对多精品小班课,为0-4岁家庭提供个性化且简单方便的在线早教服务。

好孩子集团副总裁、创业发展基金董事长王海烨表示,中国0-6岁婴幼儿超1亿人,早教市场在2019年就已突破2000亿元,但仅以线下早教靠实体店扩张的方式和效率,和过高的客单价,很难解决广大中国市场的早教需求。我们看中的恰恰是芝士启蒙依靠在线形式输出优质早教产品的研发能力,好孩子集团拥有超千万级的会员体系,希望以此助力芝士启蒙。”

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国货母婴奶粉品牌合生元

以话题营销打响品牌 以私域制胜

今年疫情期间,母婴用户对提升免疫力相关知识与产品的需求极为旺盛,合生元快速抓住了品牌输出专业影响力的黄金时间,集结鲍秀兰、崔玉涛等86位顶级育儿专家及近5000位母婴KOL,通过绑定微博三大热门母婴话题,#母婴狂欢月#、#育儿专家说#、#辣妈生活家#等,加码自己的“保护力大学”、“保护力小课堂”等专业、全面的母婴私域交流社区,为年轻爸妈及时解决育儿痛点,掀起了一场母婴社交狂欢,让合生元专业“保护力”的品牌影响得到消费者的认可。

通过合生元的例子我们可以看出,若要在社交媒体上进一步加大品牌资产的积累,只有品牌的持续投入,才能形成可持续的品牌私域资产,就像健合集团中国区执行总裁朱定平所说“合生元官方微博的400多万粉丝是我们重要的私域资产,这让我们得以直接倾听消费者的声音”。